新政策：以舊換新能否成為建材行業(yè)新助力？

今年3月，國務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》。5月，廣州開啟住房以舊換新，“賣一換一”。近期，廣東省又進(jìn)一步發(fā)布“以舊換新”本省落地方案。

鐘保民預(yù)測(cè)，以舊換新對(duì)促進(jìn)家居建材領(lǐng)域消費(fèi)有相當(dāng)大的助力。

他表示，圍繞以舊換新政策，東鵬也做了策略調(diào)整?！澳壳拔覀円苍诟鶕?jù)行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品結(jié)合起來去理解消化，在營銷上制定符合消費(fèi)者需求的配套政策，比如根據(jù)國家補(bǔ)貼，對(duì)于開通瓷磚品類國家補(bǔ)貼的地區(qū)，企業(yè)再進(jìn)行1∶1疊加補(bǔ)貼，在沒有列入到范圍內(nèi)的（地區(qū)），企業(yè)補(bǔ)貼（至高）15%的價(jià)格。目前在國內(nèi)，我們有7000多家（門店網(wǎng)點(diǎn)）在做這個(gè)事情，希望通過以舊換新，消費(fèi)者的居家環(huán)境和生活品質(zhì)得到提升?！?/p>

消費(fèi)者思維，是鐘保民在接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，他表示，無論是渠道營銷，還是回到產(chǎn)品本身，要思考消費(fèi)者要什么，而當(dāng)下的環(huán)境，更好的質(zhì)量，更好的性價(jià)比才能出圈。背后，是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，交付和服務(wù)鏈條的延長。

他介紹道，圍繞產(chǎn)銷、研發(fā)系統(tǒng)，東鵬此前已經(jīng)布局新質(zhì)生產(chǎn)力?！拔覀兊男滦透煞ㄖ品勰芙档湍芎?，低溫快燒能把燒成溫度降下來。產(chǎn)品功能健康化，提升瓷磚產(chǎn)品性能，例如抗菌防滑、抗病毒、石墨烯加熱，通過挖掘這類新質(zhì)生產(chǎn)力，賦能產(chǎn)品價(jià)值?！彼M(jìn)一步說道，材料方面，東鵬建立了生態(tài)生產(chǎn)基地，開發(fā)智能降碳產(chǎn)品。同時(shí)從管理模式、經(jīng)營模式上持續(xù)創(chuàng)新，讓產(chǎn)品能夠領(lǐng)先，適應(yīng)不同階段不同客戶的需求。

據(jù)介紹，東鵬在2010年啟動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，2021年成立低碳委員會(huì)，今年8月，升級(jí)為可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)，圍繞人類可持續(xù)、環(huán)境可持續(xù)，經(jīng)濟(jì)可持續(xù)做規(guī)劃工作。在建材上市企業(yè)中，東鵬也第一個(gè)發(fā)布了ESG報(bào)告，展示這方面的具體工作：節(jié)能產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品、瓷磚巖板生產(chǎn)系統(tǒng)的低碳化、生產(chǎn)環(huán)境環(huán)?；脑?、綠色建材下鄉(xiāng)，等等?！澳壳皝砜慈〉昧溯^好效果，行業(yè)里第一批綠色工廠、綠色建材產(chǎn)品在現(xiàn)有產(chǎn)品量中的占比高，其中瓷磚產(chǎn)品占比100%，并獲評(píng)廣東省能效先進(jìn)單位?！彼硎尽?/p>

新周期：未來的出海目標(biāo)以及如何穿越周期？

在行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)狀下，出海也成為頭部家居建材企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)。

鐘保民透露，圍繞出海，東鵬主要做了幾項(xiàng)工作：由于部分地區(qū)反傾銷，選擇開拓更多新興國家和地區(qū)進(jìn)行招商，在工程渠道的出海有特別的做法，形成“1+N”的體系，衛(wèi)浴、建材、涂料，根據(jù)不同地區(qū)的文化和區(qū)域需求來推產(chǎn)品。不斷賦能零售和工程經(jīng)銷商，推出新的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在是全球造全球賣，我們的供應(yīng)鏈建在海外國家和地區(qū)可以降低物流成本。整個(gè)出口的方向目前的計(jì)劃是這樣的，我們也在一步一個(gè)腳印去推進(jìn)?！?/p>